Los agentes tienen un papel importante dentro de la compra-venta de una propiedad, pues tienen la capacidad para orientarlo en la selección, negociación, proceso de compra, etc.

En la República Dominicana, el concepto de agente corresponde al corredor inmobiliario o profesional inmobiliario, actividad cada vez más profesionalizada que ofrece el apoyo y la asesoría adecuada a cada cliente y sus requerimientos.

La seriedad y formalidad de estos depende de la compañía en la que trabajen, el prestigio y buen nombre propio y de la empresa en el mercado local.

Existen ciertas características que se deben tomar en cuenta al contratar un agente, entre ellas están:

1.-Honestidad
2.-Empatía (capacidad para entender y ponerse en el lugar del cliente)
3.-Facilidad para los cálculos
4.-Capacidad para pensar en forma lógica.

Note que lo primero es la honestidad. Lo menos que desea un cliente es contratar a un agente que tiene una agenda oculta y que esta tratando de engañarlo para hacer algo que va en contra de sus intereses. Usted necesita un agente que le diga la verdad aunque sepa que quizás usted no desea escucharla o aunque ello pueda significar la perdida de una comisión de venta.

El agente que usted consiga puede significar una enorme diferencia en cuanto a encontrar la casa idónea para usted o no. Con un buen agente, la búsqueda de una casa será mas agradable, las negociaciones se llevaran con dignidad y es probable que usted quede muy satisfecho con el inmueble que finalmente adquiera. Por otro lado con un agente no calificado, cada paso que de puede ser difícil y dar por resultado un lugar que en realidad no deseaba.

Existen muchas formas de encontrar un agente:

En la oficina del agente: Una manera de conseguir un agente es acudir a cualquier empresa inmobiliaria reonocida, sin embargo esto no garantiza que encontrará al mejor agente. Los agentes mas nuevos son normalmente los que mantiene más tiempo en dentro de la empresa, porque les ayuda a conseguir clientes (prospectos). Con frecuencia los más experimentados tienen suficientes referencias como para mantenerse ocupados.

Por recomendación: Otra manera de encontrar un agente es a través de recomendaciones. Quizás un amigo o pariente haya comprado o vendido recientemente una propiedad, haya tenido una buena experiencia y le hable elocuentemente de su agente. Llame a ese agente y entrevístese con el o ella.

Por medio de Internet: Debido a la profesionalización en el mercado inmobiliario, existe en nuestro pais, la Red Inmobiliaria de Las Américas (RILA) empresa dedicada a agrupar a los mejores profesionales en bienes raíces, con sus clientes potenciales.

En caso de que usted este buscando una casa, visite la sección “AGENTES” , y verifique que el Agente este afiliado a (RILA). En donde podra verificar el record de los profesionales inmobiliarios que podrán orientarlo de manera eficaz. Además es importante que usted busque orientación para evitar malas experiencias.

En este ultimo año el Internet es la mejor opción en la búsqueda de bienes raíces, debido al ahorro de tiempo y a la rapidez, pues el cliente podrá tener una información mas detallada y precisa mediante fotos, textos y visitas virtuales. Verifique pues que su agente pueda colocar su propiedad en diversos medios en la Red.

Mediante las páginas amarilla: Antes de llamar a una empresa anunciada en las paginas amarillas, escriba detalladamente los requerimientos o las características de la propiedad en venta o compra, posteriormente llame y mande esa nota vía fax o correo electrónico, esto le dará al agente una idea mas precisa de la propiedad que usted quiere comprar o vender.

Asociaciones locales: Una manera de localizar a agentes inmobiliarios de confianza consiste en contactar a las asociaciones locales. Estas asociaciones se rigen por medio de un código de ética, el cual es una garantía al momento de realizar alguna operación, en nuestro país existe la Asociación de Empresas inmobiliarias (AEI) y la Asociación de Agentes Inmobiliarios (ADAI).

Otras maneras de encontrar agente:  Busque letreros que anuncian casas en venta (que suelen mencionar al agente vendedor), vea el nombre que aparece con mas frecuencia y llame a esa persona.

Cabe destacar que segun las estadisticas muestran que utilizar un profesional de los Bienes Raíces resulta más rentable a la hora de vender o alquilar un inmueble.

Al utilizar un agente inmobiliario las posibilidades de vender o alquilar su inmueble es 50% más efectivo que cualquier otro medio que usted utilice. seguidos por los siguientes %

Letreros 17%
Prensa   16%
Amigos,Familiares y Conocidos 14%
Otros 3%